Pronósticos Cualitativos Vs. Cuantitativos
TÉCNICAS DE PREDICCIÓN:
La predicción de los comportamientos
de las variables económicas constituye una de las mayores dificultades en el
estudio de un propuesta de Inversión, sin embargo es un paso ineludible, puesto que la esencia de la
evaluación de proyecto es comparar una inversión o des inversión actual con el
flujo de caja esperado.
Las técnicas de pronóstico se
clasifican de diversas formas en la literatura económica, vamos a tomar dos
grandes categorías: las cualitativas y las cuantitativas.-
Por medio del pronóstico cualitativo las
organizaciones pueden incorporar
información adicional al pronóstico lo cual puede ser un método
ventajoso en un ambiente cambiante (Webby and O´Connor, 1996).
Estos métodos también pueden responder rápidamente a los cambios del entorno. Sin embargo, dado que los pronósticos cualitativos son subjetivos, también pueden ser parcializados (Armstrong, 1985; Hogarth 1987). Por ejemplo después de un día de gran venta las organizaciones tienden a ser muy optimistas, y pesimista ante el bajo nivel de venta. Tales eventos predisponen el juicio de quien genera el pronóstico, lo cual puede degradar la exactitud del pronóstico.
Estos métodos también pueden responder rápidamente a los cambios del entorno. Sin embargo, dado que los pronósticos cualitativos son subjetivos, también pueden ser parcializados (Armstrong, 1985; Hogarth 1987). Por ejemplo después de un día de gran venta las organizaciones tienden a ser muy optimistas, y pesimista ante el bajo nivel de venta. Tales eventos predisponen el juicio de quien genera el pronóstico, lo cual puede degradar la exactitud del pronóstico.
A diferencia de los pronósticos cualitativos, los pronósticos
cuantitativos son basados en principios
matemáticos y son generados a través de software (Sanders and
Manrodt, 2003b). Los métodos cuantitativos son
consistentes, objetivos y no influenciables por estados de ánimo.
Los métodos cuantitativos son basados en datos históricos y no son efectivos cuando las condiciones del mercado son cambiantes. Por ejemplo un nuevo competidor que entra al mercado, o un efecto climático que retrasa un envío.
Los métodos cuantitativos son basados en datos históricos y no son efectivos cuando las condiciones del mercado son cambiantes. Por ejemplo un nuevo competidor que entra al mercado, o un efecto climático que retrasa un envío.
Según la clasificación utilizada por Sapag Chaín, las técnicas de pronósticos
pueden ser clasificadas:
En conclusión cada enfoque tiene sus
propias fortalezas y debilidades.
La pregunta que les dejo, es:
Si lanzamos un producto/servicio innovador
al mercado, según Uds. ¿Cuál sería el método más adecuado para proyectar?
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